Gerencia de VentasPor Jose Onate,Consultor Empresarial"Resume las tecnicas empresariales para administrar las ventas de productos y servicios de una organizacion comercial" Diccionario de la lengua española © 2005 Espasa-Calpe S.A., Madrid: VentaCesión de la propiedad de algo a cambio de un precio establecido"Preguntas de problemas frecuentes"
¿Cuál es la principal falla del vendedor? La principal falla del vendedor se debe a su falta de conocimientos del producto o servicio a vender y la falta de entrenamiento y control de la empresa contratante. ¿Cuánto puede perder una organización a causa de sus vendedores? Las perdidas son incalculables en tiempo y recursos empleados. ¿Cómo debemos entrenar a los vendedores? Lo primero que debemos hacer es segurarnos que trabajen profesionalmente dandoles un entrenamiento de calidad acorde con los productos y servicios a vender. ¿Cuáles son las etapas en el proceso de la venta? El proceso de la venta pasa por cinco etapas que todo vendedor debe identificar en profundidad
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¿Puede el vendedor saltarse alguna etapa de la venta?
Para el vendedor profesional es muy fácil determinar en que etapa de la venta se encuentra el cliente o prospecto y en función de este conocimiento intervenir y rematarla. Esta última es la única etapa que el vendedor no puede saltarse o perderá la venta.
¿Qué estrategias se utilizan para mejorar las ventas? Desarrollar estadisticas por zona y vendedor Realizar encuestas internas y externas de productos Realizar talleres de ventas frecuentes Realizar demostraciones de productos periodicas Participar en ferias y eventos Premiar los exitos del personal de ventas Noticias CNN en espanol |
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