Plan de NegociosPor Jose Onate, Consultor Empresarial "Es el conjunto de estrategias comerciales plasmadas en una proyeccion de Estados Financieros que permiten guiar todas las actividades empresariales de manera confiable hacia sus objetivos" Un plan de negocios define su empresa con precision, identifica sus metas y sirve como curriculo de la compañia. Los componentes minimos incluyen:
El plan de negocios lo ayuda a:
Un buen plan de negocios es un elemento crucial de cualquier solicitud de prestamo, porque proporciona informacion organizada y especifica de su compañia y de como cubrira los resursos que le prestaron. Ademas, informa al personal de venta, proveedores y otros sobre sus operaciones y metas.
Problemas comunes al no tener un Plan de Negocios
Utilidades tienden a disminuir Periodicamente las utilidades tienden a disminuir y la explicacion mas frecuentes de los administradores es :
La liquidez tiende a disminuir A veces ciclicamente y a veces constantemente la liquidez de la empresa tiende a disminuir y los administradores informan:
La relacion activo pasivo comienza a disminuir producto del constante endeudamiento no productivo y los administradores informan:
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Falta capacidad de endeudamiento Cuando las ventas mejoran es necesario que se reinviertan valores en maquinarias en inventarios y endeudamiento externo . Lo que implica nuevas fuentes de recursos que no siempre se pueden conseguir dentro del tiempo requerido por falta de una planificacion adecuada. Es importante establecer si la fuerza de ventas es la correcta, y que el personal de la empresa tiene el nivel de competencia. Muchas organizaciones no incrementan las ventas en los niveles deseados debido a que su personal no responde a las expectativas de la alta gerencia. En onsecuencia, un analisis oportuno de puestos y definicion de funciones es un requisito indispensable para que la organizacion pueda alcanzar sus metas. Capacidad limitada de produccion La razon de ser de una organizacion esta directamente relacionada con su sistema de produccion, el cual debe ser capaz de responder a las expectativas del mercado en cuanto a cantidad, calidad y precio. Para lograr este objetivo las empresas deben tener los procedimientos adecuados y el personal entrenado para mantener y mejorar la eficiencia que permita controlar los costos y gastos de produccion.
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Noticias CNN en espanol *Jose Onate, Consultor empresarial especializado en soluciones de negocios **Articulo Sitio WEB GerenciaDigital envie sus opiniones a: jonate@gerenciadigital.com
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